Voici mon chiffre d'affaires, au centime près

Tous les chiffres, sans aucun tabou

⏱ Temps de lecture : 6mn

C’est le genre d’email que j’aurais aimé recevoir quand j’ai arrêté mes études pour entreprendre en 2020.

Aujourd’hui, je vais te donner accès en intégralité à tous les chiffres importants de mon activité de copywriter.

Pourquoi je fais ça ?

Tu vas voir, mes chiffres n’ont rien d’impressionnants…

Et c’est justement, c’est pour ça que c’est intéressant.

Ce que tu vas découvrir ? C’est selon moi une photographie réaliste de ce à quoi t’attendre après 1 an et demi de freelancing.

Et j’insiste sur le mot : réaliste.

Je ne travaille pas 70 h / semaine, je ne suis pas un virtuose : juste un mec qui travaille régulièrement et qui avance à son rythme, sans se cramer.

Oh, et dans le lot, tu pourrais bien récupérer quelques leçons de copywriting.

On y va ?

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📘 Au programme :

• Combien j’ai gagné en tant que copywriter freelance en 1 an et demi (et ce que cet argent signifie)

• La pire décision de ma carrière d’un point de vue financier

• La stratégie que je te conseille pour faire comme moi, mais en mieux

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Combien j’ai gagné en 1 an et demi de copywriting freelance ?

• Année 2020

J’ai ouvert ma micro-entreprise en octobre, et j’ai facturé mes premiers clients en décembre.

(Terrible erreur au passage : ne crée pas d’entreprise tant que tu n’es pas sûr de gagner de l’argent.
Simplement parce que tout le temps où ton entreprise existe sans engranger de cash, c’est du temps où tu ne profites pas de la division par 2 des charges sociales lors de ta première année d’activité.)

Ce mois-ci, j’avais facturé 1550 € à mes premiers clients.

D’ailleurs ces 1550 € restent encore aujourd’hui le meilleur souvenir de toute mon aventure en freelance.

Une fois que tu enlèves les impôts et les cotisations, il reste à peine un smic… Mais c’était assez pour me convaincre que j'allais y arriver.

Pour être 100% transparent, je crois que je dansais sous ce jour-là.

💰Total : 1550€

• Année 2021

C’est ce que j’appelle une année laboratoire.

En 2021, j’ai tout testé : les plateformes de freelancing, la prospection sur LinkedIn, la création de contenus…

J’ai même lancé un podcast qui a duré 3 épisodes.

Niveau clients, c’était aussi un sacré bazar.
Je me suis d’abord niché dans le sport, puis j’ai voulu travailler avec des startups, ensuite j’ai intégré une agence, finalement j’ai pris des clients dans divers marchés…

Ce qui est assez clair, c’est que j’avais aucune stratégie (ou que j’en changeais toutes les 2 semaines.)

Quand j’y repense, j’ai l’impression d’avoir vécu 5 carrières en un an.

Ce qui est cool, c’est que j’ai appris énormément.

Ce qui est moins cool, c’est que j’ai aussi eu pas mal de mauvaises expériences :

Comme ce client qui du jour au lendemain a décidé de ne plus répondre à mes messages, mettant fin sans raison à une collaboration qui se passait bien.

Ou cet autre client qui abusait de mon temps en m’appelant sans prévenir à n’importe quelle heure de la journée et ne respectait pas la copy que je lui écrivais.

Ou encore un autre client qui refusait de verser le montant sur lequel on s’était mis d’accord au début de la mission.

Mais c’est comme ça qu’on apprend. Et même si ça fait mal sur le coup, ça renforce.

D’ailleurs, ne te dis pas que tu vas essayer d’éviter ces expériences négatives. C’est presque impossible. Elles arriveront et c’est normal.

Alors je préfère te prévenir, plutôt que de te faire croire que l’entrepreneuriat est un long fleuve tranquille.

Si tu es freelance, tes clients peuvent être pires qu’un mauvais manager. Et en plus, tu n’as pas de responsable RH à qui parler pour résoudre la situation…

Financièrement, c’est une bonne année avec une nette augmentation du CA sur les 3 derniers mois.

À titre d’exemple, je fais presque 8x plus de CA en décembre qu’en janvier.

💰Total : 36 151€

• Année 2022

C’est l’année de la stabilisation.

Pour la première fois, la majorité de mes clients sont les mêmes d’un mois sur l’autre.

J’ai décidé de ne (presque) plus prendre de mission one-shot après une expérience désastreuse avec un client.

Je vais pas rentrer dans les détails, mais c’en était à un point où j’angoissais en ouvrant ma messagerie de peur que le client m’ait envoyé un nouveau message, et j’ai préféré dire non à la facture de solde plutôt que de continuer à travailler dans ce climat.

Encore une fois : quand un client te fait caca dessus, tu n’as pas de responsable RH à qui parler…

À part cette expérience assez angoissante, la totalité de mes collaborations se déroulent bien et sont reconduites de mois en mois.

C’est aussi l’année où j’ai mis l’accent sur la KopySchool avec le lancement de l’offre payante (on y revient juste après).

💰 Total : 23 120€

(note : je n’ai pas encore encaissé mon CA de juin au moment où j’écris cet email.
Le vrai total est donc plus proche de 30 000€.
À la fin du mois de septembre, j’aurais sans doute dépassé mon CA de l’année 2021.)

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La pire décision de ma carrière d’un point de vue financier

Ça va peut-être te surprendre, mais la pire décision financière de ma carrière ?

C’est cette newsletter.

Si on fait le point, j’ai lancé la KopySchool en octobre 2021.

Pendant 4-5 mois, j’envoyais un email toutes les 48h sans jamais proposer d’offre payante.

💰: 0€

⏱ : Facilement 4 h par semaine sur la rédaction des emails, du temps passé à faire la promotion de mon contenu ainsi qu’une charge mentale supplémentaire.

En janvier 2022, j’ai débuté un coaching de 3 mois avec un apprenti copywriter.
C’était un exercice assez gratifiant mais aussi plutôt chronophage que je n’ai pas renouvelé depuis.

💰: 1500€

⏱ : Une présence quotidienne mais irrégulière pour le copywriter que je coach. Certains jours, ça ne me demande rien, d’autres jours ça me prend 1 à 2 heures dans ma journée.

Vers le mois de février ou mars 2022, j’ai lancé la version payante de la KopySchool.

Pour 12€/mois (ou 120€/an), tu peux me soumettre ta copy pour avoir une relecture et je t’envoie un email exclusif chaque semaine avec des conseils pour être plus persuasif à l’écrit ou avec une analyse de bon copywriting.

💰 : 1776€ d’ ARR (revenu récurrent annuel. C’est la somme que me rapportent chaque année les abonnements à la KopySchool. )

⏱ : Au final, autant voire plus que lorsque les emails étaient gratuits alors que je n’en envoie plus que 3 par semaine.

La raison, c’est que chaque email me demande plus de travail parce que j’essaie de te livrer la meilleure qualité possible.

Au total, c’est à peine plus de 3000 € pour quelque chose qui m’occupe toutes les semaines depuis le mois d’octobre.

D’un point de vue financier, c’est un flop.

D’un point de vue perso ? C’est un énorme kiff et c’est une zone de liberté super précieuse où je peux écrire ce que j’ai envie, sans répondre aux attentes d’un client.

En plus de ça, une newsletter payante demande très peu de travail comparé à un business de vente de formations où tu dois créer de nouvelles offres, écrire des pages de vente, faire le support client…

Si je t’en parle, c’est pour que tu comprennes que tu ne peux pas prendre toutes tes décisions sous le prisme du retour sur investissement financier.

Le plaisir que tu vas prendre, la satisfaction intellectuelle que tu en tires, l’impact que tu as… Tout ça sont des facteurs au moins aussi importants que l’argent qui rentre.

Enfin, tant que ce n’est pas ta source de revenus #1, bien évidemment 😅

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La stratégie que je te conseille pour faire comme moi, mais en mieux

S’il y a un truc dont je suis convaincu, c’est ceci :

Si tu te lances dans l’entrepreneuriat aujourd’hui, ta première année peut être encore meilleure que mon année 2021 (voire 2022), et ça sans travailler 2 fois plus que moi.

Voilà ce que je ferais si je recommençais aujourd’hui :