Trouver un job grâce au copywriting
Et avoir une lettre de motivation qui a vraiment de l'allure
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Maîtriser le copywriting pour vendre une offre, c’est déjà génial.
Mettre tes compétences à profit d’autres aspects de ta vie, c’est encore mieux.
Et l’un des domaines où la persuasion est le plus utile selon moi : c’est la recherche d’un emploi.
C’est simple, quand ta candidature arrive face à celle de 1500 autres candidats, tu n’as que 2 manières de faire une différence :
1- Tu es 100 plus qualifié qu’eux
2- Tu es 100 fois plus persuasif qu’eux
Si je devais trouver un job aujourd’hui, je miserais tout sur la deuxième option.
Et voilà comment je m’y prendrais :
1️⃣ -“What’s in it for me ?”
C’est l’un des fondamentaux du copywriting.
Ta copy n’est pas à propos de toi, mais à propos de ton prospect et de ce que tu peux lui apporter.
Tu vois le parallèle avec une lettre de motivation ?
Ton recruteur se fiche pas mal que tu sois passionné de littérature ou que tu aies voyagé dans 25 pays.
Ce qui compte pour lui, c’est comment tes expériences peuvent l’aider à atteindre ses objectifs.
C’est pour ça qu’une même expérience peut être un excellent argument comme un très mauvais selon le job auquel tu postules.
Par exemple, savoir que tu parles 6 langues est ultra-important pour devenir traducteur aux Nations-Unies…
Mais moins pour être dentiste ou coiffeur.
Demande-toi toujours si ce que tu racontes est intéressant du point de vue du recruteur, c’est la base de la persuasion.
2️⃣- 80% de recherches, 20% de rédaction
Ça aussi, tu l’as forcément entendu de la bouche d’un copywriter.
C’est plus ou moins la répartition classique du travail sur une page de vente…
Et je pense que c’est la même chose pour une lettre de motivation.
Ta lettre de motivation est destinée à une personne bien précise qui travaille dans une entreprise bien précise.
Avant d’écrire le moindre mot, tu dois tout faire pour en savoir le plus possible sur cette personne et cette entreprise.
Quelle est la culture de l’entreprise ?
Quelle tonalité ils utilisent ? (Plutôt formel ou détendu ?)
Pour quelle mission ont-ils besoin de toi ?
Quelles sont leurs valeurs fondamentales ?
D’ailleurs, de la même manière qu’un copywriter appelle ses prospects pour comprendre leurs besoins, je te conseille de contacter un salarié de l’entreprise chez qui tu postules pour en savoir plus.
99% des candidats n’ont aucune info sur l’entreprise à qui ils écrivent autre que ce que l’on trouve sur leur site Internet.
Autrement dit, des trucs génériques, fades et pas très intéressants.
Imagine le genre de pépites que tu peux obtenir en échangeant avec un salarié et la différence que cela peut faire dans ta lettre de motivation.
Oui, c’est du boulot. Mais non seulement ce travail de recherche te facilite grandement la rédaction…
Mais en plus, il te place dans le top 0,1% des candidats les plus motivés.
3️⃣ - La forme au service du fond, pas l’inverse
Retiens ça : Personne ne t’oblige à commencer une lettre de motivation par
“Titulaire d’un Master en X et fort de 3 années d’expérience chez Y…”
Pour une raison que j’ignore, 95% des lettres de motivation se ressemblent sur la forme alors qu’il n’existe aucune règle gravée dans le marbre à ce sujet.
La plupart des candidats (dont moi il y a 2 ans) réfléchissent dans le mauvais sens :
Ils ont en tête une structure de lettre de motivation classique et se demandent comment caser leurs expériences dans cette structure.
La solution, c’est de faire tout l’inverse :
Demande-toi d’abord ce que tu veux raconter dans ta lettre et la structure viendra naturellement ensuite.
Comme en copywriting, plus tu veux coller à une structure pré-établie, plus ça va se voir et se faire au détriment de ton message.
Ce qui va convaincre un recruteur, c’est la pertinence de ta candidature vis-à-vis du poste qu’il doit combler. Pas des formules de politesse ou des tournures de phrases qu’il lit déjà chez tous les autres.
4️⃣ - Prouve toutes tes affirmations
Ne t’attends pas à ce que quiconque te croit sur parole.
Ton recruteur n’est pas ton meilleur ami, il ne te connaît pas et n’a aucune raison de croire que tu es “ingénieux” et que tu “aimes travailler en équipe” juste parce que tu l’écris.
Comme toujours en persuasion, la solution : c’est d’apporter de la preuve.
Comment tu fais ? Je te renvoie à la règle du storytelling “Show, don’t tell.”
Ne dis pas que tu es créatif, parle de la chaîne YouTube que tu as créée et en quoi ce que tu y fais est utile pour ton futur employeur
Ne dis pas que tu aimes les challenges, parle du marathon que tu as couru et de comment une entreprise peut bénéficier des qualités que cette course t’a données.
(Dans la mesure où c’est pertinent avec l’entreprise que tu vises, rappelle-toi du 1er point. Si tu postules chez Nike, ton marathon est un meilleur exemple que si tu postules chez McDo.)
Tu ne fais pas du SEO. Tu n’as pas besoin de caser des mots clés partout pour sortir du lot.
Souviens-toi toujours que tu t’adresses à un cerveau humain, pas (encore) à une intelligence artificielle.
Une nouvelle manière pour moi de savoir rapidement quel sujet te plaît ou non : merci Substack d’avoir ajouté les sondages.
Si c’est un sujet qui t’intéresse, fais-le-moi savoir sur le sondage juste au-dessus et j’en tiendrai compte à l’avenir !
À très vite,
Sami