J'ai failli tomber de ma chaise
La vérité sur le pricing en copywriting
⏱ Temps de lecture : 6mn
Le titre de cet email ?
C’est ce que m’a dit mon tout premier prospect en copywriting lorsque je lui ai annoncé le tarif pour la rédaction d’une page de vente.
(Véridique.)
Et c’est même pas le pire :
Tu sais quel tarif j’avais donné ?
3000 € ? 5000 € ? Tu es très, très loin mon kopypote…
C’était 500 €.
Quand tu connais les tarifs du marché, c’est ridiculement faible.
Mais vu de l’extérieur, les prix pratiqués par les copywriters paraissent souvent indécents.
Dans cet email, tu vas enfin comprendre pourquoi un copywriter coute cher (et peut-être réaliser que tu ne factures pas assez si tu es copywriter freelance).
⚠️ On va parler chiffres, argent, sous-sous, moulaga, plata, money, cash, plata, dinero, poignon, thunes, biff…
Bref, si t’es pas à l’aise avec ce sujet ou que tu es par principe convaincu que les copywriters sont des escrocs : tu peux déjà quitter cet email.
📒 Au programme :
Pourquoi les copywriters sont (souvent) plus chers que les rédacteurs web ?
Pourquoi certains textes sont vendus 10.000 €, et pourquoi c’est normal
Bonus : combien ça coûte de travailler avec moi ?
Pourquoi les copywriters sont (souvent) plus chers que les rédacteurs web ?
J’entends beaucoup sur LinkedIn que les copywriters sont juste des rédacteurs web qui utilisent un autre terme pour facturer 10 fois plus cher.
Mais la vérité, c’est que les deux métiers n’ont pas grand-chose à voir.
Déjà : le marché de la rédaction web est plus développé que celui du copywriting.
Il y a plus d’offre donc plus de concurrence et donc mathématiquement : les prix sont tirés vers le bas.
Tu dois aussi savoir que pendant longtemps, les rédacteurs facturaient leur travail au mot et que ces pratiques ont fait beaucoup de mal aux rédacteurs qui ne pouvaient pas monter leurs prix sans se mettre à écrire des romans.
Bon, ça, c’est pour les considérations pratiques. Mais si les copywriters facturent plus chers que les rédacteurs, ce n’est pas qu’une question de rareté :
C’est en grande partie parce qu’un copywriter vend de la conversion alors qu’un rédacteur vend de l’acquisition ou de la fidélisation.
La conversion, c’est la dernière étape du tunnel de vente et c’est aussi la plus cruciale parce que c’est elle qui fait rentrer l’argent dans la caisse.
Si c’est mal fait, tout le travail fait en amont est inutile.
Si c’est (très) bien fait, le compte Stripe s’emballe et tout le monde est content.
Et comme le problème que le copywriter résout est primordial, son travail coûte cher.
Maintenant, regardons le travail d’un rédacteur web :
Généralement, ses articles ne sont qu’une partie de la stratégie d’acquisition du client.
Si les articles de blog ne sont pas bien référencés, le client a sans doute une chaîne YouTube, ou un compte Instagram, ou des publicités qui tournent.
Le rédacteur est moins indispensable et donc moins cher.
En plus de ça, son travail se situe en entrée du tunnel de conversion. Et plus on avance vers la fin du tunnel, plus les prestations sont chères (pour les raisons que je t’ai données juste avant).
Alors ça ne veut pas dire que tu ne peux pas bien gagner ta vie en étant rédacteur. D’ailleurs je connais des rédacteurs qui gagnent plus d’argent que moi et qui sont totalement indispensables à leurs clients.
Mais de manière générale, travailler 1 mois avec un copywriter te coûtera plus cher que l’équivalent avec un rédacteur.
Pourquoi certains textes sont vendus 10.000€, et pourquoi c’est normal
Ah les fameuses pages de vente à 4 ou 5 chiffres…
Mais on va casser un mythe d’entrée :
Est-ce que techniquement tu peux vendre un document Word 7000 € ?
Oui. Mais c’est loin d’être aussi simple que ça.
En réalité, un copywriter ne vend JAMAIS une page de vente.
Il vend :
Plusieurs heures au téléphone avec son client pour comprendre son business et ses besoins.
Un rapport complet sur la concurrence et le positionnement de l’offre.
La création d’un avatar client à partir de sondages, d’appels téléphoniques et de recherches que le client n’aurait jamais fait lui-même.
Une page de vente qui condense les 3 points du dessus.
Des corrections et optimisations après la mise en ligne si besoin.
Autrement dit, on parle pas juste d’un travail de rédaction, mais d’une mission complète sur la stratégie marketing.
Rien que ça justifie facilement des missions à 4 ou 5 chiffres.
Mais au-delà de ça, tu peux voir une page de vente comme un actif :
10 000€ dans une page de vente, c’est un investissement.
Regarde les chiffres :
Imaginons qu’une agence immobilière veuille refaire la landing page de son site web sur laquelle leurs clients peuvent réserver un rendez-vous.
Un copywriter facture la mission 10 000€.
L’agence accepte.
Avec le travail du copywriter, la landing page du site passe de 1% de conversion à 2%, c’est-à-dire que le taux de conversion a doublé.
2 fois plus de rendez-vous réservés, c’est 2 fois plus de prospects et donc 2 fois plus de clients si l’on suppose que les vendeurs continuent à bien faire le job derrière.
À ton avis, est-ce que 10 000€ c’est cher payé pour que l’agence immobilière double son nombre de clients ?
Surtout quand tu sais que le copywriter ne sera payé qu’une seule fois, alors que la landing page pourra rester en ligne 3 ans et continuer à générer de nouveaux clients.
Évidemment, je schématise pour que tu comprennes.
Mais l’important, c’est de pas t’arrêter à “5000 € pour du texte” et de voir pourquoi ces tarifs ont du sens.
Bonus : combien ça coûte de travailler avec moi ?
Un petit bonus parce que je sais que tu es curieux 🥸
Je tiens juste à préciser que je ne cherche pas de clients. J’adore les personnes avec qui je bosse et je tiens pas à me lancer dans de nouvelles missions.
Donc si tu cherches un copywriter, écris-moi et je saurai te rediriger vers la crème de la crème.
J’aimerais te donner un tableau avec tous mes tarifs, mais la vérité c’’est que je m’adapte en permanence aux profils de mes clients.
Quand tu travailles avec max 3-4 clients en même temps, je trouve que ça ne coûte rien de faire un prix sur-mesure (et les clients aiment ça parce qu’ils ont l’impression que tu t’intéresses vraiment à leur situation).
En ce moment, j’ai 2 types de clients :
1️⃣ Ceux que j’accompagne sur toute la stratégie marketing et création de contenus.
Je rédige leurs emails, leurs emails de vente, leurs pages de vente et je réfléchis avec eux à la création des offres.
Tu t’en doutes, ce sont eux qui génèrent le plus gros de mon CA parce que je leur consacre l’essentiel de mon temps.
Les prix varient selon le nombre d’emails, de pages de vente et parfois aussi selon un pourcentage sur les ventes que je génère.
Je travaille avec 2 clients de ce type pour une moyenne de 3000 €/mois à eux deux. (En moyenne 1800 pour l’un et 1200 pour l’autre).
2️⃣ Ceux pour qui je fais du ghostwriting
Là, on est pas dans du copywriting pur, mais c’est un truc que j’aime bien faire parce que je suis vraiment emballé par ce que proposent mes clients.
Que ce soit du ghostwriting Linkedin ou newsletter, je les accompagne sur la définition de la stratégie édito, le choix des sujets et ensuite je me charge de la rédaction.
C’est moins de travail que la première catégorie, ce qui explique que je facture ça moins cher : en moyenne 1600 €/mois pour les 2 clients à qui je propose ça.
(Pour le coup, on est sur du 50-50 entre mes 2 clients).
Ma situation est particulière parce que je ne travaille qu’avec des clients récurrents.
Je ne prends plus aucun projet du genre “j’ai besoin d’un copywriter pour mon prochain lancement”.
Mais à l’époque où je le faisais encore, mon plus gros devis tournait autour de 7500 € si je ne dis pas de bêtise.
Si tu as encore des questions sur le pricing, tu peux commenter ou répondre à cet email : je suis toujours dispo pour t’aider !
Mercredi, on rentrera plus en détails dans le marché du copywriting et on verra si c’est une bonne opportunité de devenir copywriter en 2022.
À mercredi !
Sami