La revanche des introvertis
J’ai toujours considéré mon introversion comme une faiblesse... Et puis je suis devenu copywriter et créateur de contenus.
⏱ Temps de lecture : 5mn
Tu veux que je te dise un truc dingue mon kopypote ?
Chaque édition de la KopySchool que j’écris est envoyée à plus ou moins 400 personnes, et je suis prêt à parier que chacune de ces 400 personnes a une vision très différente de ma personnalité.
Toi, tu penses peut-être que je suis un mec super extraverti qui est à l’aise en groupe et qui attire l’attention sur lui...
Mais si tu montrais cet email à un ami, il te dirait peut-être qu’il a l’impression de lire un mec qui manque terriblement de confiance en lui et se réfugie derrière l’humour pour cacher ça.
Et vous auriez tous les deux tord.
La vérité, c’est que je suis quelqu’un d’extrêmement introverti qui n’est jamais aussi à l’aise que quand il passe des heures à observer les pensées qui surgissent dans son esprit.
(Ca vaut ce que ça vaut, mais après avoir passé le test MBTI presque une dizaine de fois : j’obtiens toujours près de 90% au score introversion.)
Et si je te parle de ça, c’est parce que j’ai remarqué que c’était un trait plutôt commun chez les copywriters.
A tel point que ça ne peut pas être juste une coïncidence : quelque part, l’introversion est forcément un atout pour quelqu’un qui souhaite devenir copywriter ou progresser à l’écrit pour son business.
Alors je me suis posé, j’ai lu quelques articles, regardé une conférence Ted et fait un gâteau chocolat-banane (rien à voir avec le mail, mais il est sacrément bon)...
Et voilà en 5 minutes tout ce que tu dois savoir sur l’avantage injuste des introvertis dans le copywriting et l’écriture business.
Attention mon kopypote, certains passages de cet email sont assez personnels.
📒Au programme :
Qu’est-ce que ça veut vraiment dire “être introverti” ?
L’écriture est un sport individuel
L’avantage injuste des introvertis
Qu’est-ce que ça veut vraiment dire “être introverti” ?
Je connais trop de personnes qui font la confusion entre introversion et timidité. Mais ça n’a rien à voir.
Susan Cain a une super conférence Ted sur le sujet où elle résume la différence comme ceci :
La timidité est douloureuse. Elle est motivée par la peur de l’humiliation sociale. L’introversion est plus positive. Elle est motivée par l’envie d’être seul dans un endroit calme.
Tu peux être timide sans être introverti. Ou l’inverse. Ou bien être les deux à la fois : il n’y a pas de corrélation directe.
Pour le dire simplement, les introvertis sont ceux qui préfèrent rester chez eux quand tous leurs amis sont excités à l’idée de sortir au bar.
De mes 3 années d’études, je n’ai participé qu’à 2 soirées... Et à chaque fois je devais longuement négocier avec moi-même (et avec mes potes qui n’arretaient pas de me dire “allez viens, on te voit jamais”) pour voir si j’avais réellement envie d’y aller.
Je t’en parle aujourd’hui parce que je suis beaucoup plus à l’aise avec ça, mais cette impression d’être le seul qui n’avait pas envie de sortir m’a pas mal fait souffrir quand j’étais plus jeune.
Tous mes potes se réjouissaient d’aller en soirée, et j’étais là à me demander pourquoi je n’arrivais jamais à ressentir la même excitation qu’eux.
Pourquoi je préférais rester dans ma chambre à regarder des vidéos YouTube de développement personnel (ou jouer à Fifa) plutôt que de faire ce qu’il était “normal” de vouloir faire ?
Est-ce qu’ils font tous semblant d’aimer boire trop en écoutant de la musique trop forte dans un bar trop rempli ?
J’ai jamais arrêté de me poser ces questions... Jusqu’à ce que je quitte les études et devienne copywriter :
L’écriture est un sport individuel
Le copywriting, c’est de la vente par écrit. Et pourtant les skills demandés pour vendre des voitures en live ou par écrit sont complètement différents :
Si tu veux acheter une Mercedes, tu t’attends plus à tomber sur quelqu’un d’avenant, qui parle fort, qui te fait rire... Bref un pur extraverti.
Je te conseille d’ailleurs de regarder la vidéo de formation des vendeurs de Mercedes dans les années 80 : 1980s Mercedes Benz Dealer Salesman Training VHS
C’est une mine d’or de techniques de vente toujours actuelles... Et aussi une belle représentation du niveau d’extraversion que l’on peut attendre d’un vendeur automobile.
A l’inverse, le copywriter est plus un solitaire qui travaille seul à un bureau face à son ordi et passe ses journées dans son cerveau.
(C’est sans doute un peu moins vrai en agence, mais je connais trop peu ce milieu pour t’en parler.)
Et c’est normal : le copywriting te demande de prendre le temps de réfléchir avant de poser les mots sur le papier. Chaque tournure de phrase est travaillée puis retravaillée. Une accroche peut être écrite 100 fois avant d’arriver au résultat final.
Si tu me demandais de te vendre un produit en face à face, je serais vraiment mauvais. Je n’ai pas les skills nécessaires pour ça.
Parce que le copywriting et plus largement l’écriture business...
Ca demande du temps, seul avec ses idées, au calme. Bref : le paradis des introvertis.
Un autre truc que j’ai remarqué, c’est que les extravertis ont plus de facilité à faire émerger des idées en groupe.
Ils sont à l’aise pour brainstormer à 3-4 et faire germer de nouvelles idées en associant les propositions de chacun.
Mais si tu es introverti comme moi, ça ne fonctionne pas. Peut-être que toi aussi tu as beaucoup du mal à faire un ping-pong d’idées avec quelqu’un d’autre.
Par contre, j’arrive assez bien à faire un brainstorming avec moi-même. A rebondir sur mes propres idées pour en faire naître de nouvelles.
Un peu comme je suis en train de le faire là pour écrire cet email, et c’est un énorme kiff mon kopypote.
L’avantage injuste des introvertis
Quoi ? Il faut bien qu’on soit avantagés quelque part non ?
Et pour ce qui est de l’écriture business, l’introversion est un avantage. En particulier sur la pahse de recherches et d’inspiration.
Parce que concrètement, qu’est-ce qu’on te demande de faire avant d’écrire :
Te taire et écouter.
Que ce soit écouter tes prospects pour préparer un argumentaire de vente ou écouter ce que les autres créateurs ont à dire pour créer du contenu...
Tu dois commencer par te taire.
Et miracle ! C’est déjà le mode de fonctionnement de base de tous les introvertis.
Même avec mes meilleurs amis, je ne parle pas énormément. J’écoute beaucoup et j’interviens uniquement quand ça me semble pertinent. Pas juste pour comber les blancs.
Et c’est pour ça que même si ce n’est pas ce que je préfère, la phase de recherches dans mon job de copywriter est assez confortable pour moi.
Tout ce que j’ai à faire, c’est observer ce que disent mes prospects, noter et comprendre leurs problèmes pour ensuite préparer mon argumentaire.
Et si t’es introverti comme moi, c’est du pain béni mon kopypote :
Pour une fois, personne ne t’en voudra de ne rien dire et d’observer les pensées qui germent dans ton cerveau. Au contraire.
Parce qu’au final, même si tu mets de la personnalité dans tes textes, ton lecteur doit sentir que tu as écrit pour lui.
Que ce soit une page de vente, un article de blog ou un post LinkedIn : tu ne l’écris pas pour raconter ta vie mais pour attirer l’attention de ton lecteur sur ton message.
Et la meilleure manière de le faire, c’est de commencer par te taire et écouter ce que ton lecteur a envie d’entendre.
Trop de gens pensent que le copywriting demande des skills en manipulation et en persuasion exceptionnels, mais c’est faux.
90% du travail consiste simplement à écouter.
Vive les introvertis, et à vendredi pour la prochaine édition !
Sami
PS : C’était un sujet qui me tenait à coeur, même si je suis sorti du cadre strictement “pro” de la KopySchool.
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