2022 = mort du copywriting ?
Spoiler : non
⏱ Temps de lecture : 4mn
Ça te paraît pas logique toi ?
Les gens lisent moins, le temps d’attention moyen diminue, la vidéo remplace l’écrit, les IA se perfectionnent…
Tout est en place pour que le copywriting traditionnel disparaisse, non ? (et les copywriters avec.)
C’est un constat qui paraît logique, mais la réalité c’est que cette fameuse transformation du métier de copywriter…
Elle a déjà eu lieu.
Tu vas tout comprendre :
📒 Au programme :
La fausse conception du métier de copywriter
Comment vendre sans dire un mot
Les nouvelles formes de copywriting
La fausse conception du métier de copywriter
Il y a 99% de chances pour que ta définition de ce que fait un copywriter soit mauvaise.
Et d’ailleurs, c’est une erreur tellement courante que je la fais moi aussi très souvent quand on me demande d’expliquer mon métier.
Cette erreur ?
C’est de parler du copywriter comme quelqu’un qui “écrit pour vendre”.
C’est vrai… Mais faux en même temps.
Même si je passe l’essentiel de mon temps à écrire, ce n’est pas la réalité de tous les copywriters.
Parce que le vrai job d’un copywriter ? C’est de vendre.
Et il se trouve que la manière la plus efficace pour le faire ces 60 dernières années : c’est l’écrit. Mais tout ça évolue.
Par exemple, qu’est-ce que tu penses de cette pub :
Il n’y a pas de texte, juste un dessin.
Alors, copywriting ou pas copywriting ?
Pas copywriting ? Ok, mais alors qu'est-ce que c'est ?
Du graphisme ?
Du dessin ?
De l’art ?
Tu pourrais aussi me dire que c’est de la communication, du marketing pour travailler sur la “brand awareness” ou je sais pas quoi.
Mais ce qui compte, c’est pas le produit final : c’est le processus de réflexion.
Ce que tu vois : c’est un dessin sans texte qui ressemble à tout sauf à une page de vente.
Ce qui s’est passé en amont : c’est un travail qui ressemble exactement à ce qu’un copywriter ferait pour écrire un texte de vente.
Comment vendre sans dire un mot
On y pense peu, mais l’écrit est loin d’être la solution la plus adaptée pour tous les produits.
Reprenons cette pub pour les frites McDo :
Comment est-ce que tu pourrais vendre ces frites par écrit ?
“Retrouvez le croustillant unique des frites McDonald dans votre restaurant à moins de 5 minutes”
“Le goût ne change pas. Le plaisir non plus.”
Tu pourrais trouver des tas et des tas de slogans, écrire des pages longues ou simplement 2 phrases…
Mais rien ne serait aussi efficace que de montrer le cornet de frites à ton prospect.
Pourquoi ?
Si tu veux vendre de la nourriture à quelqu’un, la meilleure manière est de lui faire visualiser les bénéfices (gustatifs ou nutritifs) qu’il a à manger ton plat.
Si les gens mangent chez McDo, c’est parce qu’ils trouvent ça bon. Et en voyant les frites, ils vont se rappeler à quel point ils aiment ça.
D’autant plus que 95% des gens qui vont passer devant cette pub ont déjà mangé chez McDo. Ils n’ont pas besoin qu’on leur explique quel goût ça a ni même quel restaurant vend ces frites :
Ils reconnaissent instantanément que ça vient de chez McDo et ils savent qu’ils aiment ça.
Tu veux donner envie à quelqu’un de manger des frites ? Mets-lui le paquet sous le nez.
C’est de la visualisation toute simple
Exactement comme ce que tu retrouves sur la plupart des pages de vente avec une section du genre “Voilà ce que ce produit va changer dans votre vie.”…
Doublé d’un petit travail sur le niveau de conscience de l’avatar : il connaît le produit et la marque, pas besoin de lui montrer le logo McDonald.
Les outils utilisés sont les mêmes, l’objectif est le même : c’est du (bon) copywriting.
Le tout, sans dire un seul mot.
Les nouvelles formes de copywriting
Le problème, c’est que le marché du copywriting est saturé par les infopreneurs qui ne parlent que de leurs pages de vente et de leurs newsletters.
Mais tout ça n’est qu’une partie du métier de copywriter.
Peut-être celle qui pourrait le plus facilement être remplacée par une Intelligence Artificielle d’ailleurs…
Mais tu as pensé aux slogans des pubs télé ou sur Internet ?
Au script des vidéos de vente que tu as toujours très envie de passer avant tes vidéos YouTube ?
Aux contenus sponsorisés dans un podcast ?
On peut même pousser en disant qu’une vidéo YouTube ou une émission de télé est copywrité dans la mesure où tout repose sur des principes psychologiques conçus pour capter et retenir notre attention.
Pourquoi je te raconte tout ça ?
Comprendre que le copywriting ne se limite pas à ce que les formateurs t’enseignent est peut-être le déclic le plus important pour que tu commences à vraiment progresser.
Il n’y a pas un seul format, pas une seule manière de faire, pas de règles :
Tu peux trouver de l’inspiration pour un email en regardant une publicité à la télé.
Tu peux trouver l’accroche de ta prochaine page de vente en lisant la une de Voici.
À partir du moment où tu comprends que les principes que tu utilises sont employés partout autour de toi, tu commences à faire des connexions intéressantes et à trouver des angles inédits.
La vérité n’est pas dans le format, elle est dans les outils utilisés.
À dans 2 jours,
Sami